一份詳細的商業計劃書怎么寫?

北京一支神筆企業管理咨詢有限責任公司2018-12-24 ? 7203人閱讀
商業計劃書通常是創業者為了對外融資的目的編寫的,是創業者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下。

  商業計劃書通常是創業者為了對外融資的目的編寫的,是創業者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下,對公司的畫像,包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等方面的內容。創業者開始商業計劃書的編寫,標志著公司融資工作的正式啟動。通常投資人是通過商業計劃書對公司進行初步的了解,然后決定是不是跟創業者進入到下一個環節。商業計劃書編寫的好壞,有時候決定了公司融資的成效。

  一:股權投資領域是有細分領域的:

  1-1、投資階段有細分:天使輪(又分概念輪和種子輪)、VC輪(有無資格對接PE輪要區分)、PE輪(私募股權投資輪),你要確定你的項目所處階段;如果你拿天使輪的項目去找VC階段甚至PE階段的機構,那會得到什么結果呢?你只要200萬,但是別人投資起點是1000萬甚至更多,而你的經營數據又不支持,即便找到投資界的機構,又能對你進行投資么?這個下需要你好好思考。找階段性匹配的投資公司,毫無疑問,你起點就對了。

  1-2、投資領域有細分:生物、科技、物流、大健康、VR,你要確定你的項目歸屬于哪個領域;很多時候,項目方并沒有更多考慮,覺得只要找到投資人就可以了,而沒有更多考慮投資機構的投資喜好,這并不是項目方的失誤,而是很多項目方并不清晰投資機構有這種行業內的劃分,投資機構無論是基于投資收益還是投資偏好,都希望是在自己的領域中有關聯性的項目進入,從而推進產業布局,什么項目都接的投資機構,是投資領域中的大雜燴,算是新手,這種機構不要也罷。

  1-3、投資機構要備份:很多投資機構并不具備投資能力,或者資源能力,或者整合能力等,你不能做大海撈魚的動作,相信廣撒網能在投資領域撈到魚是一種盲目的自信,你在前兩條內容中做了篩選后,就能相對精準的找到在你的領域中擅長投資的機構或個人,從而有針對性的找投資人及機構洽談,用專業來約束投資領域的機構,通常會更符合項目方,試想:一個專注投資科技研發領域的投資機構,你讓他投資農業、養殖,會有什么洽談結果?盲目的找投資者,會浪費你非常多的時間和精力,而效果卻得不償失。最好是除了了解符合你投資領域的機構實力之外,再多了解該機構的投資案例和退出喜好,看他們對項目的孵化能力到底如何,這樣你找到的除了錢之外,還有更多信息,你做的找投資人的動作才算真正是成功的。對項目除了錢不能有其他幫助的,應該放在第二位甚至第三位。所以,不要亂投你的商業計劃書,一,沒效果;二,不具備針對性;三,成功是小概率事件。

  二、如何對接精準匹配的投資人?

  2-1、投資人在哪里?通常情況下,各種人都有自己的圈層,投資人也是一樣的,尤其是講究專業性的投資人。投資人也需要項目,因為這是他的工作,所以各種不同的投資人會在不同的圈層里,比如天使階段的投資人會集中在各種政府路演或者孵化器、創客中心的天使項目活動中,尤其是政府類的孵化器,都會有個產業園之類的。

  2-2、如何對接投資人?知道投資人在哪,你就知道該怎么去找了,在對接過程中,起碼你得有過硬的項目,過硬不僅體現在經營數據上,更體現在未來空間價值上,投資人見過的項目何止你想象的數量,他不需要懂你的項目,只需要懂商業邏輯就好,兩者都懂,那自然更好不過了。所以在投資人面前真實更重要,人品更重要。投機取巧、投機倒把的項目方很容易辨識,別以為投資人只是錢多人傻,歷練了火眼金睛的投資人,你一開口就知道了,所以,真實很重要。

  最后,項目方都希望能找到出名的投資人,但是投資領域不匹配你的項目,出名也是枉然,找老婆不要找最優秀的,找合適的,鞋穿到腳上,舒服最重要,不要好高騖遠,落入俗套,合適的就是最好的。

  


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