怎樣選擇融資商業計劃書?

北京一支神筆企業管理咨詢有限責任公司2018-12-24 ? 1346人閱讀
創業有并不是人人都能夠成功,90%的創業公司存活不過三年,拿到一輪又一輪投資的公司更是屈指可數。

  首先,創業有并不是人人都能夠成功,90%的創業公司存活不過三年,拿到一輪又一輪投資的公司更是屈指可數。因此,在找投資人之前,最重要的一點就是梳理自己團隊的優勢。比如一定要先確定自己的團隊里面是否有人懂得產品設計,懂得互聯網運營等。在梳理好自己的優劣勢之后,不要盲目投遞自己的商業計劃書,商業計劃書投放一定要有針對性。所以我們在找投資人之前一定要注意以下幾點:

  1.你需要一份詳細的商業計劃書

  投資人不認識你,只能靠計劃書先了解你的項目。當然,你還需要有一個3-5年的財務預算,這個非常重要;另外,你還得給投資人想好(或者說約定好)他今后的退出機制,畢竟既是投資人,就不可能陪你玩到最后,如果想把投資計劃書寫得更具有說服力,成功找到你的投資人可以找。

  2.別把投資人當傻子,很多人總以為自己很聰明

  曾經碰到過這種情況,創業者認為如果對投資人公開了自己的意圖,投資人認為你有目的,就不會買你的帳。其實這是一種沒有商業經驗的典型表現。絕大多數投資人都具有豐富的商業運作經驗,對于每一個接近他的人的意圖可謂了若指掌。這時創業者去玩什么深沉技巧,恐怕未免讓對方從心里覺得你很自以為是。而你如果一開始就公開你的意圖,反而會讓對方覺得你為人坦誠。

  3.經常參加各種相應的聚會

  參加各種創業性、投資性的聚會是一個認識投資人的不錯渠道,因為這樣的聚會很多找項目的投資人也愿意參加,需要指出的是,參加這樣的聚會必須經常性、持續性,不要指望參加一兩次就可以找到合適的投資人。這種活動一般以本地為宜,為了管理方便,投資人通常不會投太遠的、非熟人或者非熟人介紹的項目。

  4.不要看重投資人名氣

  不要看重投資人在那時那刻對你的熱情(很多投資人商務出身,搞定你小菜一碟),主要看條款、實際給錢速度和服務水平。后兩條你不好判斷,可以隨機選兩三個投資人過去投資的項目,去找CEO深入聊聊。創業者都會向著創業者,他們是真正了解這個投資人的人。

  5.自己的事業有所起步

  你自己的事業,最好有一些起步,或者說初步的模型出來,這就需要你自己先花一些錢投進去。這樣投資人覺得你自己是看好這個項目,并準備全力以赴的,他們會對項目進行考察,并做到心里有數;同時,你需要一個簡單的團隊,這個團隊人員起碼能夠和投資人溝通,并讓投資人感覺到這幾個人有項目經驗才行。

  6.看投資人對行業的理解

  靠譜投資人如果想投一個行業,他一定會對這個行業有深入分析和研究,正是因為他真心實意想投,所以他才會用心來看這個行業,所以他才敢果斷放錢,因為他是真心想賭。

  7.讓投資人介紹投資人,或者直接找FA

  投資人各有側重,且都有自己的人脈資源圈。有個叫e家潔的創業項目,雖然當初經緯創投合伙人不看好它,但經緯某投資經理認為e家潔擁有成長空間,于是把它介紹給其它投資人,e家潔由此順利融資。

  8.看投資人給你的資源

  這些資源最好寫下來,要讓他給你落到實處。靠譜投資人是真的會幫你介紹很多牛人,幫你解決麻煩。

  


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